Sinds juni 2005 organiseren de NVM Makelaars Zaanstreek (NMZ) gezamenlijk de Open Huizen Route. Leuk om te vermelden hierbij is dat de NMZ dit al deed voordat de NVM deze rondgang langs te koop staande woningen landelijk ging organiseren. De NMZ heeft toen besloten zich aan dezelfde dagen te conformeren maar hierbij haar eigen identiteit te blijven uitstralen met eigen borden en een eigen publiciteitscampagne. Een bijzondere en positieve samenwerking tussen alle lokale Zaanse makelaars.

Woningzoekenden zijn al langer overtuigd van de mogelijkheden die zo’n dag geeft. Daarentegen zijn niet alle verkopers overtuigd van de kansen die deelname aan de Open Huizen Route biedt. Vaak wordt door hen gedacht ‘kijken, niet kopen’.  Toch is de NMZ Open Huizen Route een kansrijke manier om oriënterende kijkers over te vloer te krijgen. Doordat kijkers op deze dag ook op woningen af gaan die niet voor de hand liggen omdat ze bijvoorbeeld boven het budget geprijsd zijn, een andere tuinoriëntatie hebben of net in een andere wijk of straat liggen.  Dit ‘out-of-the-box’ rondkijken van woningzoekenden maakt dat ze bij de Open Huizen Route woningen bezichtigen die ze anders niet bekeken zouden hebben! En dus ook niet zouden aankopen…

Een verkoper die deelneemt is bewust van het feit dat veel bezoekers zich in eerste instantie komen oriënteren. En dat men uit deze vrijblijvende rondgang door verschillende woningen dichter in de buurt komt van de uiteindelijk aan te kopen woning. Wanneer men bij de OHR een geschikte woning tegen komt dan is een tweede of soms derde bezichtiging met de verkopend makelaar en de eigen aankoopmakelaar het meest gebruikelijke vervolg.

Van alle te koop staande woningen deden in de afgelopen OHR edities 30-35% van de huizenverkopers mee. Bij deze deelnemers kwamen gemiddeld ruim twee personen op bezoek, bij sommigen veel (meer dan tien bezoekers) en helaas gold voor een aantal verkopers ook dat alle inspanningen tot gastvrijheid voor niets bleek te zijn. Toch blijkt uit onderzoek van de NVM dat van de woningen die meedoen aan de NVM Open Huizen Route, drie maanden later ruim 16% is verkocht. Bij woningen die niet doen is dit percentage ongeveer 8%. Ofwel, de kans op verkoop is twee maal zo groot bij deelname aan de OHR. En wanneer vlak voor de Open Huizen Route een prijsaanpassing is gedaan blijkt het percentage verkochte woningen te stijgen naar 23%. Ook leidt deelname aan de OHR in sommige gevallen juist tot een verkoop voorafgaand aan deze dag. Een koper die geen risico neemt dat de woning voor zijn of haar neus aan een ander verkocht wordt is een teken van een zich herstellende woningmarkt!

Traditioneel is gebleken dat de lente-editie van de Open Huizen Route iets meer verkopers en potentiële kopers op de been brengt dan de herfsteditie. Futurus gaat in opdracht van de NMZ het succes van onder andere HOOME en de Open Huizen Route nauwkeurig monitoren en neemt in dit onderzoek tevens de effecten van de betere bereikbaarheid van Zaanstad door de opening van de 2^e Coentunnel en de Hoge Snelheids Openbaar Vervoer verbinding (HSOV) mee. Heeft u als consument vragen over de ontwikkelingen op de woningmarkt stel deze gerust via info@futurus.nu

Lees in originele opmaak HOOME